啖以重利

在一座繁华的小镇上，有一位名叫李诚的年轻商人。他聪明机智，但生意却一直不温不火。一天，他听说镇上的富商张员外正在寻找合作伙伴，共同开发一条通往南方的新商路。这条商路若能成功开辟，必然会带来巨大的财富。然而，这条路途艰险，许多人望而却步。

李诚决定抓住这个机会。他知道，要想让张员外选择自己作为合作伙伴，必须拿出足够的诚意和诱人的条件。于是，他精心准备了一份计划书，详细分析了新商路的潜在利润以及如何规避风险。他还特意提到，愿意将自己的积蓄全部投入其中，以显示决心。

当李诚带着计划书去拜访张员外时，发现已经有几位竞争者也在场。他们纷纷向张员外许诺各种好处，试图用花言巧语打动他。轮到李诚时，他并没有急于推销自己的方案，而是冷静地说道：“张员外，如果您愿意与我合作，我不仅会倾尽全力确保商路顺利开通，更愿意将未来三年的所有收益分给您七成。”

此话一出，在场的人都震惊了。这样的条件可谓“啖以重利”，几乎无人能够拒绝。张员外听完后沉思片刻，最终点头答应了李诚的提议。他相信，一个敢于付出如此代价的人，一定值得信赖。

果然，在接下来的日子里，李诚不负众望，凭借过人的智慧和勤奋，克服了重重困难，终于将商路打通。随着货物源源不断地运往南方，张员外获得了丰厚的回报，而李诚也借此站稳了脚跟，成为远近闻名的大商人。

这个故事告诉我们，“啖以重利”虽然是一种策略，但真正让人信服的还是背后的决心与行动力。只有两者结合，才能赢得成功的契机。